营销不仅是企业实力、产品竞争力的比拼，更是一场心理的博弈、策略的考量。
特钢事业部市场部开发科经理陈学奇凭借丰富的营销经验，和科学的营销“战术”与“策略”，持续在业务开发中全面发力创效益。
2023年度楚江“十佳员工”陈学奇
1996年，陈学奇参军入伍成都武警部队，3年的军旅生涯造就了陈学奇坚韧向上、严谨细致的性格。退伍后的陈学奇积累了丰富的销售经验。
参军时的陈学奇
2017年加入楚江时，他的起点只是一名普通业务员。但短短8个月时间内，他凭借积极扎实的工作作风和突出的业绩成果，迅速成长为办事处主管。目前，他作为开发科经理，兼任宁波办事处经理，同时负责管理温州办事处、嘉兴办事处。
2018年，温州市场面临白热化的竞争。陈学奇接手办事处时的业绩月规模并不理想，但他却说：“在温州市场，楚江做不上更高规模没有理由！”言出必行，使命必达——仅用1年的时间，他就推动温州办事处月规模几乎翻番。次年，再度实现稳定增长。
当被问起如何实现业绩大幅增长时，陈学奇向我们讲述了他的职业信条：“做销售我认为最重要的是知己知彼。对销售的产品必须非常熟悉，了解自家产品优势与劣势，并且定位明确。同时，对客户生产的产品也要有非常深入的认知，了解其质量需求。多站在客户角度考虑问题，揣摩对方的心理活动，才能精准地提供定制化服务。”
业余时，陈学奇时常会打打乒乓球来强身健体。“和营销一样，乒乓球场上也要求我预判对方的一举一动，也需要知己知彼的战术来取胜！”
在楚江营销领域深耕七年，陈学奇实现了质的突破，但征途并不是一帆风顺的。例如，有时会遇到种种原因导致的货款拖延问题，但他有自己的一套“必胜策略”——他一方面动之以情，与对方保持密切沟通，亲自上门协商解决方案；一方面晓之以理，出具催款函，让对方明确拖欠货款应承担的一系列赔偿费用。“这样双管齐下后，客户基本能正常回款。后期再合作时，客户就会明白我们楚江的货款是不容拖欠的，我们的每个营销人员都会扎扎实实做到公司成立以来的一贯原则——资金回笼率百分之百！”
2022年，全行业需求疲软。但陈学奇认为客观环境的困难，更能彰显斗志的坚定：“市场疲软的时候，思想更不能疲软”。他坚信，带着好产品勤跑市场，一定会有机会。当年，他成功开发了油锯市场，实现从无到有。2023年，他抓住雅迪电动车在金寨投产的时机，成功推介产品进入雅迪供应系统，并将合作对象逐步扩大到雅迪的四大配套商。
如今的陈学奇带领着数十人的团队，作为一名领导者，他表示：“带领团队绝不是一味下指令、提要求，而是要严以律己、身先士卒，首先知人所不知、能人所不能，才能让大家信服。工作悉心指导的同时，也要把团队融合成为一个大家庭，在生活上多多关心照顾。”
在营销这个机遇与挑战并存的领域，已过不惑之年的陈学奇仍然踌躇满志，也做好了迎接更大挑战的准备。他说道：“前路还长，我将会立足岗位，与办事处一起成长，争取为公司业务开拓再创佳绩！”（企业提供） |
皖公网安备 34011102002471号
