2024年，楚江新材铜导体事业部产品应用市场实现了新的突破。一支由销售、生产、技术等多部门骨干组成的铜箔专项小组，以“从无到有、从有到优”的拼搏精神，在短短一年内实现了铜箔产品从0到月销2000吨的跨越式突破，更以“铜杆替代3.0”的品类创新，为公司开辟新赛道、降本增效注入强劲动能。

楚江2024年度“先进集体”铜导体事业部铜箔专项小组

破冰：以客户需求为导向，啃下“硬骨头”

“市场不会等我们准备好，我们必须跑在客户前面！”回忆起2024年4月第一次带队赴客户厂家洽谈的场景，销售二部负责人刘亮仍心潮澎湃。作为铜箔市场的“敲门人”，他带领团队在短短三天内走访客户生产线、访谈技术专家，带着12页的客户需求清单返程——从铜杆杂质元素标准到包装承重要求，从运输保障方案到供应商评审体系，每一个细节都关乎成败。

面对客户提出的“1.3吨以上件重”这一硬指标，当时公司原有3.0设备件重仅1吨，改造涉及打包升级等多项难题。生产技术体系立即开展了一系列技改工作，并在过程中反复内部试验，最终创新采用“联动收线”方案，不仅将件重提升至1.3吨以上，更提高了打包效率。

突围：用工匠精神铸就品质护城河

“铜箔生产容不得万分之一的误差，我们就是质量的守门人。”为攻克铜杆杂质元素控制难题，团队建立“三级质量门”机制：从原料投料的元素光谱分析，到拉丝工序的实时监控系统，再到成品入库的“定向检测”，将关键指标波动控制在百万分之一级别。

这种精益求精的精神更体现在体系构建中。面对客户严格的供应商评审和铜箔行业陌生的评审方式，团队克服困难，边学习、边整合材料，通过连续30多天的对接和材料整合编制，顺利通过评审。

突破：以创新思维打开增长新空间

“市场从来不是等来的，而是创出来的！”在10月的专项小组会议上，总经理的话点燃了团队的斗志。当铜箔3.0销量突破千吨时，销售二部负责人刘亮敏锐捕捉到客户对高纯度铜杆的需求，提出“以杆代线”的创新思路。并持续通过设备新增和技改，发货场地等配套工作，保障增量顺利进行。在顺利对接完成了铜杆客户后，销售二部持续对周边铜箔客户资源发力，再次顺利对接了铜箔行业知名企业，并顺利推进了供方源地评审、体系材料对接、产品质量标准确定等一系列准备工作，于11月份开始发货。

成效：克难攻坚见初效

在总经理的带领下，整个团队从销售开拓、客户评审、生产设备技改到过程生产控制和工艺条件调整，都抱着攻坚克难的决心和信心，付出了辛勤的汗水，正如总经理在年终总结会上所说：“这不是某个人的胜利，是团队协同作战的典范！”2024年，铜箔产品不仅实现了“零的突破”，更带动公司产品结构向高端制造迈进。但专项小组的脚步从未停歇，正以“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，持续为铜箔市场的开拓、增量贡献自己的力量。（企业提供）