顺应全球变化、应对机遇与挑战，实现高质量出海是许多线缆企业长期发展的战略目标之一。近些年，一大批“重庆造”电缆跨入提质增效、升级加速的新阶段，出海势头强劲，交出了一张张亮眼的成绩单。
成立于2007年的重庆科宝电缆股份有限公司（下称“科宝电缆”），是一家专业从事电线电缆生产、研发、设计的综合型高新技术企业。作为一家高新技术企业，去年，科宝电缆年生产总值突破30亿元，电缆产能达2万千米。
今年6月，在涪陵区举办的2024中国（重庆）东盟电力装备制造产业合作创新大会上，科宝电缆与来自越南、马来西亚、菲律宾等东盟国家的建筑承包协会签订了战略合作协议，一举承揽了泰国立盛罗勇工业园区的电线电缆安装。回应客户需求、多方比对报价、梳理报关流程……7月2日，科宝电缆总经理张哲新一大早就忙碌起来，坐在电脑前紧盯微信群动态，同时与七八家来自东盟国家的意向客户进行线上协商。“国内建筑行业日趋饱和，早在几年前，我们便将目光投向了东南亚市场。”张哲新说，彼时，RCEP产业合作委员会成立不久，他们通过委员会链接资源认识了一些越南、老挝、菲律宾的建筑承包商。
在此之前，东南亚的电线电缆主要依靠韩国、欧美进口，国内产品要从发达国家手里抢订单，并不容易。而科宝电缆却仅靠一层小小的绝缘包材，成功打入东盟市场。今年6月，由RCEP产业合作委员会主办的2024中国（重庆）东盟电力装备制造产业合作创新大会在涪陵召开，科宝电缆主动出击，将众多东盟国家的行业商协会请进门来，在“家门口”商讨合作机会。
“早在2015年，我们就建成投产了西部首条矿物绝缘电缆生产线。”张哲新随手拿起一根比拇指还粗的绝缘电缆，“这款由公司自主研发的矿物绝缘特种电缆，采用氧化镁作为绝缘层材料，能在1000℃高温中保持3小时供电能力。”“东盟客户一般喜欢看样订货，比较看重性价比，既要好的质量，又要好的价格。”张哲新说，为了这次“抢单”，他特意安排客商们到车间生产线实地参观，一条高约10米的氧化镁立体灌装生产线替代了原有的半自动化拉拔工艺，不仅减少了生产工序，还使得氧化镁等绝缘材质填充更加均匀，具备了多项国际认证。“与韩国、欧美等发达国家相比，我们的电缆每米价格能便宜2—3美元。”张哲新说，当天，他与好几位商贸代表交换了联系方式，准备下一步洽谈。“你们的服务很专业，是我们来晚了。”回忆起大会期间，泰国商贸代表对科宝电缆的评价，张哲新满脸自豪。接下来，科宝电缆将向泰国立盛罗勇工业园区供应一批电缆，用于园区二期项目建设。为了参加这次创新大会，6月中旬，泰国代表团从当地出发，坐汽车、搭飞机、转高铁，换乘了三种交通工具才抵达涪陵。他们此行的目的，便是在中国内陆寻求潜在的贸易伙伴。泰国立盛罗勇工业园区位于泰国东部，二期占地面积超2000亩，四周环绕着茂盛的橡胶林。“园区已建成当地最大的浮动太阳能发电场，如果能承揽下园区的电缆供应，这笔订单额起码有几百万。”正式会面前，张哲新便做足了功课。双方的初次见面是在酒店大厅里，因为时间紧，对方只简单罗列了二十多个产品清单，涵盖电力电缆、控制电缆、布电线等多种类别，询问他有没有现货供应。看着长长的产品列表，张哲新不由皱起眉头。“电力装备专业性强，门道多，高端玩家绝不只是卖产品。”他并没有正面回应，而是在问清楚客户需求后，根据泰国工业园区的产业结构连夜赶制了一份个性化的预装方案，整个电缆铺设主打一个节能减排。第二天，当他带着这份定制方案再次找到泰国商贸代表时，对方被他的专业和真诚打动，专门预留了时间跟他会面。两个多小时的会面，大家都聊得很开心，科宝电缆顺利拿下了泰国立盛罗勇工业园区二期项目的电缆供应。“在这个行业打拼了近20年，和客户简单聊下，我们就能准确摸清对方适合哪些产品、哪个系列，不管是做国内生意，还是开拓国际市场，自身的专业素养永远是敲门砖。”张哲新万万没有想到，在韩国、欧美厂商占据了较大份额的东南亚电缆市场，自己也能分得一杯羹。
渝丰科技有限股份公司（下称“渝丰科技”）成立于1997年。近年来凭借技术创新突破，渝丰科技在海外市场表现抢眼，不仅拿到了极难申请的十余项欧美专利，还斩获卡塔尔足球世界杯场馆订单，产品远销“一带一路”共建国家。
2016年，共建“一带一路”倡议提出已三年，各地政府正积极推动企业“走出去”开拓市场。当时，重庆市商务委和外经贸集团召集组织一批企业，准备前往迪拜参加中东国际电力、照明及新能源展览会（简称“中东电力展”）。
彼时，渝丰科技在国内市场已闯出名堂，正考虑把市场延伸到海外。“国内的电线电缆市场规模达3万亿元-4万亿元，每年还在保持5%以上增长，而国外市场，起码是国内的两倍以上。”渝丰科技总经理曾令果回忆说。中东电力展从1975年开始举办，每年一届，规模很大，是国际上最具影响力的电力能源展会之一。得知消息后，正有出海打算的渝丰科技立马报了名，在几十家参展企业中，是唯一的线缆企业。“之前从没做过国际业务，很兴奋，也很紧张。”来到迪拜，曾令果和团队顾不得水土不服，天天在展会现场转悠，名片发出去一大摞，也收回来一大沓。展会上虽未达成正式合作，但交到朋友就是个好的开始。与此同时，为了给出海做准备，渝丰科技着手申请国际认证。2017年上半年，曾令果忽然收到一封邮件，正是展会上认识的一家卡塔尔建设方发来的。对方询问，2022卡塔尔世界杯场馆正在招标，渝丰是否有意向投标？喜出望外的曾令果，立马带领团队连夜遴选产品、准备标书等材料。当年7月，经过激烈的竞争，渝丰科技从数十家投标企业中脱颖而出，顺利拿下了订单。渝丰科技凭的是啥？“卡塔尔气温很高，40多摄氏度是家常便饭。加上体育馆属于人员密集场所，为防范火灾，需要电缆耐温越高越好。”曾令果颇为骄傲地说，“而这正好是我们的长项。”渝丰科技有一款防火特种电缆，耐温等级超千度，耐温时长3小时。“也就是说，万一有火灾，在1000摄氏度的高温下，也可以支持3小时。”曾令果坦言，这款产品只是公司数十种产品中的一种，卡塔尔这个合同，金额也只有几百万美元，但对当时的渝丰科技来说，却意味着迈出了国际化的第一步。
拿下合同到交付，中间还有数年。渝丰科技深知，要想进一步开拓市场，就必须加快手头的各项国际认证，尤其是欧盟、德国、美国等地认证。为何出口中东，需要这些国家的认证？“众所周知，德国是制造强国，美国标准严苛，拿下这些地方的认证，就相当于给产品贴上了在国际上畅通无阻的‘护身符’，增强了产品的竞争力。”曾令果解释道。国内外的技术标准完全不一样，没有经验可以借鉴，只有摸着石头过河。曾令果打了个比方，就像之前用习惯了筷子，现在为了做牛排，需要用刀叉。就拿电缆保护这个细节来说，国内是钢带铠装，国外却是钢丝铠装。前者是采用钢带缠绕在电缆外套上，并进行压实焊接固定，钢带之间通过焊接或扣合连接。后者则是采用一根或多根钢丝编织在电缆外套上，并进行压实固定。两者对生产装备和退火工艺等要求完全不同，一个要求横向拉力，一个要求纵向拉力，仅仅是购置新的铠装设备就花了500多万元，买了装备，还要对工人进行培训上岗。曾令果算了一笔账，为了适应欧美标准，在软件和硬件方面大大小小的投入超过千万元。耗时耗钱耗精力，但渝丰科技也得到了回报。渝丰科技的产品在那几年里，陆续通过了瑞士SGS认证、欧洲RoHS认证、美国IATF16949、加拿大UL认证、德国TÜV认证等。既然通过了如此严苛的认证，何不将专利也申请了？凭借工艺创新和技术创新，渝丰科技开始申请国际专利。其中一项结构化工艺创新专利的申请，中国企业要想获得美国专利授权难如登天。“光审查都用了2年。”让曾令果记忆犹新的是，当时他是答辩人，在美方要求下进行了3轮视频答辩，因为有时差，每次都是半夜爬起来答辩。“美方的专利技术专家问得很细，包括专利是怎么来的、技术原创是如何产生的、实验记录是怎么来的、有没有存在剽窃的情况等等。”曾令果坦言，过程就像“脱层皮”，好在企业技术扎实，经得起审查，最终顺利获得了授权。随后，渝丰科技一鼓作气，又凭借智能电缆等先进产品，陆续获得了德国、荷兰、法国、俄罗斯、日本等国家专利。十余项国际专利傍身，让渝丰科技在出海开拓市场时，有了更加充足的底气。 据了解，在技术创新方面，截至目前，渝丰科技已创造国内外专利162项，建有线缆科技研究院、院士专家工作站、博士后科研工作站，还收获了国家级绿色工厂、国家级知识产权优势企业两块“国字号”招牌。凭借过硬的技术和产品，渝丰科技的销售成绩喜人，每年都保持着20%以上的增长。除了去海外线下参展拿订单，去年开始，渝丰科技还借船出海，通过三方网络平台开展国际贸易，并建设了自己的国际网站。2023年，渝丰科技将产品卖到了埃及，今年上半年又在新加坡市场拿下订单。“现在，我们在中东、东南亚等地十几个国家都建立了销售体系，下一步将加大对东南亚市场的投入，同时拓展非洲市场，比如南非，力争海外年销售额达到3000万美元。”曾令果说。成立于1998年的重庆泰山电缆有限公司（下称“泰山电缆”）经过近30年的发展，不断完善海外市场布局，推进国际化战略进程，产品销往40多个国家和地区，如今年产值近40亿元，成为全国电线电缆行业大型骨干企业。今年公司持续打造营销“组合拳”，好消息频频传来。
3月，泰山电缆出口至马来西亚的第一批次导线产品顺利通过验收。此次由泰山电缆和马来西亚沙捞越能源有限公司共同合作的马来西亚导线供货项目，是泰山电缆首次进入马来西亚线缆板块市场的重要一步。目前，砂捞越能源公司作为东马唯一的能源公司，正致力于在2024-2025年将电力传输覆盖到所有的东马城市。该项目交付后，将对当地能源基础设施的建设和经济发展产生积极推动力。6月，西班牙恩比能源公司、西班牙赛宝电力公司一行到泰山电缆进行参观考察。这不仅是西班牙恩比能源公司和赛宝电力公司首次与中国供应商建立联系，也是泰山电缆首次向西班牙高端市场供货。该项目打破了欧洲地区线缆类产品最高电压等级纪录，填补了泰山电缆在欧美高端市场高压电缆领域的业绩空白。不久后，泰山电缆再次接待了来自塔吉克斯坦帕米尔能源公司、帕米尔能源服务公司、萨霍瓦蒂科姆隆有限责任公司等一行人进行交流。塔吉克斯坦帕米尔能源公司发展部经理埃德加·萨夫达尔库洛夫表示，塔吉克斯坦与中方有着悠久的合作历史和友好的交流基础，期待未来加强合作，共同拓展市场，相信凭借泰山电缆先进的技术和严格的标准，未来的合作将不仅局限于塔吉克斯坦国内项目，而且将会以塔吉克斯坦为重要平台，为中亚各国提供优质产品。此外，近期泰山电缆还主动出击，拜访希腊独立运营输电公司、葡萄牙能源网公司等，积极展示公司的业务优势，以寻求未来合作机会。如今，在重庆，可以看到还有更多的线缆企业正在加快全球布局的步伐，在出海过程中坚持通过创新开拓市场，携手合作共谋发展机遇，促进自身更大发展，并为海外市场乃至全球产业链供应链提供更多的选择和发展动力。
作为西部陆海新通道重庆主枢纽，重庆江津区珞璜临港产业城依托物流枢纽和开放平台叠加优势，正在吸引材料、装备制造等优势产业集聚。“陆海新通道的建设对我们来说，意味着可以开拓更多的海外市场，提升产品的国际竞争力。”重庆三峡电缆（集团）有限公司党支部书记曹建国表示，目前公司正陆续拓展越南、柬埔寨等国市场，希望把握西部陆海新通道这一新机遇，将更多的产品与技术输出到国外。
引用 | 重庆日报、新华网、渝北发布、重庆科宝电缆、重庆泰山电缆 |
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